集合研修 中堅営業実践研修
効率的かつ効果的に営業活動を実践していくためには、自分自身の営業力の現状を知り、課題を明らかにしておくことが必要です。
この研修では、自身の営業力の「強み」と 「弱みJを把握する手段として、「営業力特性分析」を活用し、今後の営業力の強化に向けた重点課題を明確にします。
主な対象者
営業経験2、3年以上の営業担当者
研修のねらい
【1】営業担当者としての営業力（行動面と能力面）の現状分析と課題設定を行う
・行動面（デスクワーク場面、顧客訪問活動場面）
・能力面（宮業態度、営業知識、営業技能）
【2】営業力強化に向けて自分自身の課題の優先順位づけを行う
特色１
「自己流の営業スタイル」が形成されつつある中堅営業担当者（営業活動経験2～3年以上）に対して、知識やスキルの「インプット」中心の研修ではなく、自分自身の営業力の現状分析を踏まえて、課題を明確化する機会を提供する内容となっております。
プログラム
スケジュール
| 1日目 9:00 - 12:00 | 1.オリエンテーション 2.営業行動〔デスクワーク場面〕の現状分析と課題設定 ・ケーススタディ ・現状分析 ・基本原則の確認（ポイント解説） 3.営業行動〔顧客訪問活動場面〕の現状分析と課題設定 ・基本原則の確認（ポイント解説） ・「課題整理シート」の作成 |
|---|---|
| 1日目 13:00 - 17:00 | 4.営業態度の現状分析と課題設定 ・現状分析 ・基本原則の確認（ポイント解説） ・「課題整理シート」の作成 5.営業知識の現状分析と課題設定 ・現状分析 ・基本原則の確認（ポイント解説） ・「課題整理シート」の作成 6.営業技能の現状分析と課題設定 （1）現状分析 （2）基本原則の確認Ⅰ ・「セールスポイントセグメント表」の考え方と活用方法 |
| 2日目 9:00 - 12:00 | 6．基本原則の確認Ⅰの続き ・「セールスポイントセグメント表」の作成 ・「セールスポイントセグメント表」の共有 ・ポイント解説 （3）基本原則の確認Ⅱ ・ポイント解説 ・提案力強化に関わる営業技能の演習 ～口頭表現力 文章表現力 視覚表現力 など |
| 2日目 13:00 - 17:00 | 6．基本原則の確認Ⅱの続き （4）「課題整理シート」の作成 7.自分自身のあるべき姿の設定 ・組織（自社）の方針の確認 ・上司からの期待の確認 8.自分自身の重点課題の明確化 ・営業力強化に向けた課題の優先順位づけ ⇒「重点課題設定シート」の作成 |
☆スケジュール(プログラム)はご要望に合わせてカスタマイズが可能です。
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