匠シリーズ ～アポ取りから商談、クロージングまで！～早わかり！ オンライン営業
オンライン営業の方法を効率的に学ぶ
- 特別受講料とは
- 企業や組織を通じて通信研修を受講される場合に適用される受講料種別です。
- 標準学習時間とは
- そのコースを学習し、修了するまでの目安として設定している学習時間です。
動画を見る
本コースを学習する上でのポイントについて、テキストの執筆者 米井 隆講師が解説した動画教材の冒頭をご覧いただけます。
※環境によっては、動画を閲覧することができない可能性があります。
教材構成・添削
●テキスト 1冊
●Web動画（学習ガイダンス） 1点
●添削 2回（コンピュータ採点型・Web提出）
【eTextあり】
テキストは、eText（電子書籍）での閲覧も可能です。
導入のポイント
Web会議システム等を活用したオンライン営業が普及するにつれ、ツールの特性による利点と欠点が浮彫になり、また営業の在り方も変化を迎えつつあります。オンライン独自のノウハウをマスターするとともに、営業パーソンとして新しい時代に適応するためのセンスとスキルを身につけます。
ねらい
■ガイダンス動画で最初に概略をつかむことでテキストに取り組みやすくなります。
■オンライン独自のノウハウをマスターするとともに、営業パーソンとして新しい時代に適応するためのマインド、スキル、ツールを身につけます。
■営業の役割と機能を再確認し、オンラインツールの長所・短所を踏まえた上で大切なポイントを学ぶことで、表面的なハウツーにとどまらないスキルを身につけます。
【オンライン営業の勘所を理解する】
マインド…オンライン営業の意義やメリットを理解する。
スキル…オンライン営業での仕事の進め方やコミュニケーションの取り方を理解する。
ツール…オンライン営業をうまく進めるためにツールを理解する。
特色
■図表やイラストを通じて視覚的に学習することができます。
■営業の役割と機能を再確認し、オンラインツールの長所・短所を踏まえた上で大切なポイントを学ぶことで、表面的なハウツーにとどまらない学習を目指します。
カリキュラム
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テキスト うまくいく！オンライン営業 eText
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１．オンライン営業を知る ２．オンライン営業の勘所 ３．オンライン商談シナリオを作る ４．オンラインで信頼関係を築くための「聞き方」と「伝え方」 ５．ケーススタディ －失敗に学ぶ |
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特記事項
※本コースの教材は「うまくいく！オンライン営業＆コミュニケーション」（第2分冊）と共通の教材を使用しています。
※Web動画は、専用のWebサイト上でご視聴いただけます。（Web動画を視聴しなくてもコースの修了は可能です。）Web動画の視聴とリポートの提出に際しては、インターネット環境が必要です。リポートは、専用のWebサイト上で取り組み、提出していただきます。郵送での提出はできません。
その他ご注意事項
- カリキュラム・教材・受講料等は一部変更になることがあります。
- 受講料には消費税が含まれています。
