営業力向上支援コンサルティング
コンサルテーションの考え方
市場環境が、「プラスサム型」から「ゼロサム型」へと移行する状況下において、営業担当者には、「見えない数字を如何にして創造するか」という「創意工夫する力」が必要不可欠となります。つまり、このような市場環境においては、「考動力（考えてから動く力や考えながら動く力）」を前提とした、「案件創造型のソリューション営業」が実践できる営業体制を構築するとともに、それを実践できる担当者を育成することが重要課題だと言えます。
「案件創造型ソリューション営業」とは
「案件創造型（引き合い創造型）ソリューション営業」とは、顧客の潜在的な課題を解決すること目指した提案型営業です。
コンサルテーションの全体像（展開フロー）
前述の「案件創造型（引き合い創造型）ソリューション営業」の定着化に向けて、理論や手法の理解や検討に終始することなく、検討内容を営業活動の実践に活かすことを目的とした「アクションラーンニング方式」によるワークショップ形式で進めます。
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