今、求められるプロデュース思考力とは2020/06/092021/04/02

１．「プロデュース思考力」とは

国内市場が縮小する中で、ここ数年多くの日本企業においては、現状のビジネスモデルを社会の変化を予測して大幅に変えることなく、市場を変えることに注力して生き残り戦略を立てていたのではないでしょうか。

しかし、コロナウイルス感染拡大という想定外の出来事は、人々が世界中を動き回れなくなるだけではなく、対面でのコミュニケーションを取ることもできなくなってしまい、必然的にビジネスモデルを変えなければならない状況を否応なく作り出しました。

現実には短期的にビジネスモデルを変えるということはなかなかできず苦しんでいる企業が大半です。一方で、このような状況下においてもテレワーク時代が到来すると予測していた企業はうまく対応して成功しています。

ここで言いたいのは、新しいビジネスモデルに変えるべきであるということではありません。
下記のような割合で考えることが必要だということです。

当然この割合は、社長と新入社員では違ってきますので組織全体でこの割合を目指してほしいと思っています。

本学では「短期的な成果を出すことを意識しつつ（アカウンティング思考）、長期的視点であるべき姿を描き、現状集めることができる情報を可能な限りすべて集め、最適な資源配分を行う（ファイナンス思考）」ことを「プロデュース思考力」と定義します。この定義は「アカウンティング思考」と「ファイナンス思考」を融合させてできあがったものになります（図１）。

２．アカウンティング思考とファイナンス思考

「アカウンティング思考」と「ファイナンス思考」について具体的な事例をあげていきます。

図２のＡ社とＢ社ではどちらの企業を評価しますか？当然Ａ社はＢ社に対して半分の費用で同じ売上高を出していますのでＡ社を評価するという方が多いと思います。このように評価することを「アカウンティング思考」といいます。

３．プロデュース思考力はなぜ必要なのか

一般的な管理職の方は売上高と費用を統制し、短期的な利益を最大化します。この時には「アカウンティング思考」が必要になります。それに対して投資家は、長期的に企業価値向上が期待できる事業案に投資を行います。この時には「ファイナンス思考」が必要になります。

ここで伝えたいのは、どちらか一方が重要なのではなく、2つの思考を融合させること、つまり「プロデュース思考力」を持って仕事に取り組むことが求められるということです。

管理職の方が、「ファイナンス思考」だけで仕事を行ってしまうと既存の事業や目の前の仕事をおろそかにしてしまう危険性があります。また、「アカウンティング思考」だけでは不確実性が高い現在において、長期的な視点で自社のビジネスモデルを変化する経営環境に合わせることができなくなります。

４．ゆでガエル状態を打破するために

皆さんの会社のビジネスモデルは今後10年間変化しませんか？変化しないと考えているのであれば、この思考力は必要ないかもしれません。しかし、大きく変わる、多少変化すると考えているのであれば「プロデュース思考力」を持った人材を増やす必要があります。

本学ではさまざま業種、業界の企業さま向けに研修やコンサルティングを行わせていただいておりますが、90％以上を「アカウンティング思考」で、10％弱が「ファイナンス思考」という企業が多いように思います。我々は、この状況を「70％アカウンティング思考」、「30％ファイナンス思考」の組織に変化させたいという思いがあります。

では具体的に何を行えばよいのか？ということですが、本学が支援させていただいている、世界遺産のある地域で観光事業を行っている企業さまの例を最後にご紹介させていただきます。

環境変化や経済危機に気づいていながら、なんとかなると楽観しているうちに重大な状況に陥る“ゆでガエル”状態を打破する方策の一つとして「プロデュース思考力」を身につけ、活用していただきたいと思います。