主な対象者

経験3年以上の中堅営業担当者、営業部門リーダー～初級管理職
※特にBtoBの営業スタイルにフィットします

ねらい

効果的な提案を行うための「商談設計力」が身につきます。
第１分冊では、顧客との関係性を強化するための営業担当者の役割を再認識します。
第２分冊では、顧客のニーズを的確に捉え整理し、効果的な提案を組み立てるための方法論を学びます。

特色

受講者自身の営業経験を振り返り、顧客との関係性強化に向けた課題を明確化できるカリキュラムです。
「顧客に関する知識・情報」と「商品に関する知識・情報」を構造的、体系的に結びつけ、効果的な提案を行うための“商談設計の技術”を身につけることができます。
営業活動で活用できるフォーマットやシートを通して、実践的に学習できます。

カリキュラム

• カリキュラム・教材・受講料等は一部変更になることがあります。
• 受講料には消費税が含まれています。