通学WIN－WINの関係構築に向けた交渉スキルの習得１日で学ぶ！ネゴシエーション基本（通学）

対象者

・交渉力を必要とする方
・商談折衝の機会が多い営業担当者
・社内調整力を高めたい方

特におすすめ

ＷＩＮ－ＷＩＮの関係構築に向けた交渉スキルを強化したい方

ねらい

１．合理的な意思決定に基づく戦略的な交渉の進め方を理解する
２．交渉プロセスとその原則を理解し、合意形成のための具体的対応方法を身につける
３．実践演習を通じ、交渉場面での自分自身の課題を形成する
４．双方がどちらも納得し、満足する着地点を模索する交渉の進め方を理解する。

基本情報

会場・日程	代官山（Googleマップ） 2024/08/23 2025/03/04
日数・時間帯	1日 -1日目：09:30 - 17:00
参加費	39,600円（税込）
注意事項	・セミナー会場に喫煙場所はございません。

講座について
講師メッセージ
参加者の声

講座について

概要

勝ち負けを競うゼロ・サム型ではなく、WIN－WIN型の交渉スキルを基礎から学びます。このセミナーでは、協調的な交渉スキルの両輪となる「論理的要因」と「心理的要因」の両面からアプローチし、双方がどちらも納得し、満足する着地点を模索する交渉の基本を学びます。

プログラム

講義

演習

1日目 09:30 - 17:00	１．交渉力の必要性２．交渉の考え方[理論編] ・交渉とは・パワーバランスのコントロール：交渉の主導権を握るには・交渉構造のコントロール：ゼロ・サム型からWIN－WIN型へ３．交渉準備の進め方[実践編] ・現状認識：情報収集、ニーズ探索・持ち手の整理４．交渉戦略ストーリーの構築・交渉ストーリー構築のプロセス・シナリオ作成の準備・シナリオの書き方・交渉のレトリック：疑問解消法、自己説得、二分法　ほか５．交渉戦略立案演習・テーマに従って戦略案の立案、シナリオの作成６．まとめ

1日目
09:30 - 17:00

１．交渉力の必要性
２．交渉の考え方[理論編]
・交渉とは
・パワーバランスのコントロール：交渉の主導権を握るには
・交渉構造のコントロール：ゼロ・サム型からWIN－WIN型へ
３．交渉準備の進め方[実践編]
・現状認識：情報収集、ニーズ探索
・持ち手の整理
４．交渉戦略ストーリーの構築
・交渉ストーリー構築のプロセス
・シナリオ作成の準備
・シナリオの書き方
・交渉のレトリック：疑問解消法、自己説得、二分法　ほか
５．交渉戦略立案演習
・テーマに従って戦略案の立案、シナリオの作成
６．まとめ

講師メッセージ

“交渉力”と聞くと、営業や調達部門の方が受けるものと思われるかもしれません。しかしながら、我々はあらゆるところで交渉をしています。「相手にこの仕事を気持ちよくやってもらいたい」「この納期ではしんどいので、もう少し長くしてもらいたい」などなど、職種を問わず必須の能力です。
本研修では論理面だけでなく、人間心理にも言及しながら、どうしたら相手が首を縦に振ってくれるかについて理解を深め、スキルアップを目指していただきます。

参加者の声

20代男性金融

説得・交渉は論理と心理のどちらも機能することで効果を発揮するため、日頃の人間関係づくりが大切であることを再認識しました。また、交渉時の効果的な話法をいくつか知ることができ、よかったです。

40代男性建設

論理的思考についての理解が深まり問題解決のプロセスを学ぶことができました。職場で活かせる場面は多岐にわたりますが、まずは実践しやすそうな部分から活かしていこうと思います。