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JFシリーズ 営業の仕事がわかる

  • 講師添削型

コースコード

A4V0

受講料

17,280

受講期間

2か月

在籍期間

4か月

導入のポイント

顧客との信頼関係を構築し、継続していく提案型営業をめざし、顧客開発から固定化(ロイヤルカスタマー化)までの基本となるポイントを厳選しました。

主な対象者

初めて営業の仕事に携わる方、基本を振返り、再強化したい中堅営業担当者、SEやサービススタッフなど営業センスや知識が求められる他部門の方

ねらい

変化に対応し、顧客に選ばれる営業活動の全体像をコンパクトに学習します。
■厳しい競争環境下でも、顧客に選ばれ、安定的に成果を上げるための営業活動のエッセンスを効率よく学びます。
■「受注がゴール」ではなく「取引の継続=顧客のロイヤルカスタマー化」を目指すための営業の全体像を学びます。
■顧客との関係を強化するための「心構え」「基本動作」「商談技術」を具体的に学びます。

特色

3つのポイントから営業の仕事をマスター!
■“顧客に選ばれる提案型営業”の基本をマスターします。
■実際に役立つ具体的なナレッジ・テクニック・ツールを提供します。
■学習のゴールは「1度きりの受注」ではなく「取引の継続」です。

教材構成

●テキスト 2冊
●別冊 1冊
●添削 2回

カリキュラム

01
営業の仕事がわかる

1.営業パーソンの土台を築こう
2.顧客に向かう準備をしよう
3.ニーズをとらえて提案をしよう
4.フォローで絆を強固にしよう
5.差のつくOne Point
6.営業のパフォーマンス

02
営業の技術がわかる

1.顧客によい印象を与えるセルフプロデュース
2.成果につながる戦略的営業活動
3.顧客が身を乗り出す企画提案
4.もう怖くない!顧客との交渉
5.知っておきたい商取引の知識
6.営業スペシャリストへの成長

別冊
マーケティングトピックス

マーケティングにおける今日的動向・法律改正に伴う動向をわかりやすく解説しています。

  • カリキュラム・教材・受講料等は一部変更になることがあります。
  • 受講料には消費税が含まれています。
  • 「給」は「教育訓練給付制度」指定コースです。なお、本制度のしくみや対象コースは年度途中でも予告なく変更になる場合があります。
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ご要望があれば、本学アドバイザーがご説明に伺います。
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関連情報

JF&匠シリーズ
職務遂行能力を最大化させるための2つのコース体系です。
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