1日で学ぶ！ネゴシエーション基本
勝ち負けを競うゼロ・サム型ではなく、WIN－WIN型の交渉スキルを基礎から学びます。このセミナーでは、協調的な交渉スキルの両輪となる「論理的要因」と「心理的要因」の両面からアプローチし、双方がどちらも納得し、満足する着地点を模索する交渉の基本を学びます。
- 実施形態
- 対面型
こんな課題はありませんか？
- 売ることばかりを考えた一方的な営業活動からの脱却を図りたい
- 顧客との信頼関係を築くための商談スキルを向上させたい
- 社内調整においても必要なスキルであることを認識させたい
受講対象層
- ＷＩＮ－ＷＩＮの関係構築に向けた交渉スキルを強化したい方
- 商談折衝の機会が多い営業担当者
- 社内調整力を高めたい方
研修の概要
勝ち負けを競うゼロ・サム型ではなく、WIN－WIN型の交渉スキルを基礎から学びます。このセミナーでは、協調的な交渉スキルの両輪となる「論理的要因」と「心理的要因」の両面からアプローチし、双方がどちらも納得し、満足する着地点を模索する交渉の基本を学びます。
学習効果・ねらい
- 合理的な意思決定に基づく戦略的な交渉の進め方を理解する
- 交渉プロセスとその原則を理解し、合意形成のための具体的対応方法を身につける
- 実践演習を通じ、交渉場面での自分自身の課題を形成する
- 双方がどちらも納得し、満足する着地点を模索する交渉の進め方を理解する
研修の特色
特色①
本研修では論理面だけでなく、人間心理にも言及しながら、どうしたら相手が首を縦に振ってくれるかについて理解を深め、スキルアップを目指していただきます。
研修の流れ
ここがポイント
| 日程 | 主な内容 |
|---|---|
| 1日目9:30 - 17:00 |
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- これは標準的な研修の流れです。
- 本プログラムは対面型での実施のみとなります。