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中堅営業実践研修

  9:00 - 12:00 13:00 - 17:00
1日目 1.オリエンテーション

2.営業行動〔デスクワーク場面〕の現状分析と課題設定
・ケーススタディ
・現状分析
・基本原則の確認(ポイント解説)

3.営業行動〔顧客訪問活動場面〕の現状分析と課題設定
・基本原則の確認(ポイント解説)
・「課題整理シート」の作成
4.営業態度の現状分析と課題設定
・現状分析
・基本原則の確認(ポイント解説)
・「課題整理シート」の作成

5.営業知識の現状分析と課題設定
・現状分析
・基本原則の確認(ポイント解説)
・「課題整理シート」の作成

6.営業技能の現状分析と課題設定
(1)現状分析
(2)基本原則の確認Ⅰ
 ・「セールスポイントセグメント表」の考え方と活用方法
2日目 6.基本原則の確認Ⅰの続き

 ・「セールスポイントセグメント表」の作成
 ・「セールスポイントセグメント表」の共有
 ・ポイント解説
(3)基本原則の確認Ⅱ
 ・ポイント解説
 ・提案力強化に関わる営業技能の演習
  ~口頭表現力 
   文章表現力
   視覚表現力 など
6.基本原則の確認Ⅱの続き
(4)「課題整理シート」の作成

7.自分自身のあるべき姿の設定
・組織(自社)の方針の確認
・上司からの期待の確認

8.自分自身の重点課題の明確化
・営業力強化に向けた課題の優先順位づけ
⇒「重点課題設定シート」の作成

☆スケジュール(プログラム)はご要望にあわせてカスタマイズが可能です。