総合研究所の概要

お問い合わせ

資料請求リスト

英語でビジネス スキルアップシリーズ 英語でビジネス スキルアップシリーズ 英語で交渉-ネゴシエーション

  • 提携コース
  • eTextあり
  • 再受講不可
  • リポート再提出不可

コースコード

T4S1

受講料

19,440

受講期間

2か月

在籍期間

4か月

導入のポイント

TOEIC(R) L&Rスコアは500点以上でも、実際の仕事場面で使える英語のスキルを上げたい方に最適です。英語を使用する頻度が高い職場に勤務されていて、交渉力を鍛えたい方に受講していただきたいコースです。

主な対象者

TOEIC(R) L&R:500以上 英検:2級以上
・職務上で英語を使用する頻度がとても高い
・TOEIC(R) L&Rスコアは500点以上だが仕事の成果に結びついていないのでスキルアップしたい
・交渉ごとをスムーズに進めてより大きな結果を出したい

ねらい

双方が結果に満足できる、成功する英語の交渉術を身につける
■海外の会社との英語交渉に初めて参加するビジネスパーソンに、交渉計画から実際の交渉にいたる各局面における対処方法を支援する教育プログラムです。

特色

■交渉の骨格は「準備―提案―討議―取引―最終手続き」となっています。本講座ではこの順にユニットを構成していきます。
■交渉の場面を「製品・サービスを提供する側」と、「製品・サービスを提供される側」に限定、主に「製品・サービスを提供する側」からの表現を取り上げ、参考として「製品・サービスを提供される側」からの表現例を取り上げます。
■ネゴシエーションスキル向上に直結するコラムやあらゆる局面で役立つ資料も豊富に提供します。

【特典】別冊eText(電子書籍)「すぐに使える英文Eメールフレーズ集」
ビジネスの場面で使う頻度の高い「英文Eメール」の基本フレーズを、機能別・目的別に集めたeText(電子書籍)です。

教材構成

●テキスト 2冊
●CD 2枚 ★CD音声はMP3ファイルでダウンロードできます。
●異文化対応ハンドブック(ネゴシエーション編) 1冊
●復習テスト(Web提出可) 2回
●別冊eText(電子書籍) すぐに使える英文Eメールフレーズ集
●eTextの利用について

カリキュラム

01
Book1

◆Unit 1 「第1部 交渉の準備」
Session 1 交渉の準備-交渉の目標を立案する
Session 2 交渉の準備-交渉の目標領域を設定する
Session 3 交渉の準備-交渉議題を準備する
Session 4 交渉の準備-面会の約束を取り付ける

◆Unit 2 「第2部 交渉に入る」(1)
Session 5 交渉に入る前に-交渉の基本戦略を立て、交渉相手の評価を行う
Session 6 交渉に入る前に-自己紹介をする
Session 7 交渉に入る前に-会社概要と主な製品・サービスを紹介する
Session 8 交渉に入る前に-軽い雑談を交わす

◆Unit 3 「第2部 交渉に入る」(2)
Session 9 交渉に入る-前向きな雰囲気を作る
Session 10 交渉に入る-提案をする
Session 11 交渉に入る-自社製品・サービスを売り込む
Session 12 交渉に入る-相手に多く話をさせる

◆Unit 4 「第2部 交渉に入る」(3)
Session 13 交渉の成立を図る-的確に質問をして、効果的に交渉を進める
Session 14 交渉の成立を図る-問題点を洗い出し、整理する
Session 15 交渉の成立を図る-交渉の落とし所を探る
Session 16 交渉の成立を図る-相手の提案に回答する

02
Book2

◆Unit 5 「第3部 交渉をまとめる」(1)
Session 17 諸条件を煮詰める-価格交渉を進める
Session 18 諸条件を煮詰める-合意事項をこまめに確認する
Session 19 諸条件を煮詰める-相手の挑発に乗らない
Session 20 諸条件を煮詰める-相手のGood Guy-Bad Guy戦術を見抜く

◆Unit 6 「第3部 交渉をまとめる」(2)
Session 21 意見を交換する-交渉の駆け引きに強くなる
Session 22 意見を交換する-交渉のこう着状態を打開する
Session 23 意見を交換する-交渉を効果的に運営する
Session 24 意見を交換する-ボディー・ランゲージを読む

◆Unit 7 「第3部 交渉をまとめる」(3)
Session 25 交渉の駆け引き-相手の策略をかわす
Session 26 交渉の駆け引き-交渉の破たんを避ける
Session 27 交渉の駆け引き-チェアパーソンの役割
Session 28 交渉の駆け引き-交渉をリードする

◆Unit 8 「第4部 交渉を終了する」
Session 29 交渉を終了する-詰めの交渉を行う
Session 30 交渉を終了する-最終提案を提示する
Session 31 交渉を終了する-覚書を交わして交渉をまとめる
Session 32 交渉を終了する

特記事項

本コースは、公益財団法人日本英語検定協会との提携コースです。
修了証書は日本英語検定協会が発行し、本学から発送します。

  • カリキュラム・教材・受講料等は一部変更になることがあります。
  • 受講料には消費税が含まれています。
  • 「給」は「教育訓練給付制度」指定コースです。なお、本制度のしくみや対象コースは年度途中でも予告なく変更になる場合があります。
メールによるお問い合わせ
ご要望があれば、本学アドバイザーがご説明に伺います。
お問い合わせ
電話によるお問い合わせ
該当する地区の事業拠点へお問い合わせ下さい。

ページ先頭へ

  • 導入のご相談、提案のご依頼、各種ご質問はこちらからどうぞ
  • 資料をご希望の方はこちらからどうぞ(無料)
  • デジタルカタログはこちらから
  • 官公庁・自治体職員向け研修案内
  • 総合研究所 経営管理研究所
  • グローバルマネジメント研究所
  • サンノーWebサポート
  • SuperGrace Web成績管理システム
  • マナビバサンノー
  • sannoメール登録

他のコンテンツを見る

SANNOが大切にしている活動スタンス
理想のイメージをお客様と共に創り上げるために、大切にしている活動スタンスをご紹介します。
人材育成・研修 用語集
人材育成・研修に関する用語集です。実務にお役立てください。