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匠シリーズ 提案型営業を極める

顧客に選ばれる提案シナリオを作成する

土日祝除く3日前後
受講料 22,680円(税込)
受講期間 2か月
在籍期間 4か月

こんな方におすすめ!

経験3年以上の中堅営業担当者、営業部門リーダー~初級管理職
※特にBtoBの営業スタイルにフィットします

この講座のねらい

効果的な提案を行うための「商談設計力」が身につきます。
●第1分冊では、顧客との関係性を強化するための営業担当者の役割を再認識します。
●第2分冊では、顧客のニーズを的確に捉え整理し、効果的な提案を組み立てるための方法論を学びます。

教材構成・添削

●テキスト 2冊
●別冊 1冊
●添削 2回
【eTextあり】
テキストと別冊は、eText(電子書籍)での閲覧も可能です。

eTextあり コンピュータ採点型(Web提出可)+講師添削型
  • テキスト・添削見本のご利用方法はこちら

特色

●受講者自身の営業経験を振り返り、顧客との関係性強化に向けた課題を明確化できるカリキュラムです。
●「顧客に関する知識・情報」と「商品に関する知識・情報」を構造的、体系的に結びつけ、効果的な提案を行うための“商談設計の技術”を身につけることができます。
●営業活動で活用できるフォーマットやシートを通して、実践的に学習できます。

カリキュラム

01
関係性強化と戦略的営業
1.信頼関係を築く営業
2.営業活動と目標
3.営業活動に必要な知識
4.ランクアップセールス
02
提案シナリオの作成と実践
1.商談設計の全体像を描く
2.商談設計に必要な情報の収集と整理
3.商談の展開を想定する
4.商談における交渉の技術
別冊
マーケティング・トピックス
マーケティングにおける今日的動向をわかりやすく解説しています。

特記事項

その他ご注意事項

  • 受講料には消費税が含まれています。
  • 教材到着後8日以内であれば、受講のキャンセルを承ります。教材の返送料、ご返金の振込手数料は、お客様のご負担とさせていただきます。
  • カリキュラム・教材・受講料等は一部変更になることがあります。
  • 「再受講不可」のコースは、修了できなかった場合に未提出・不合格科目の添削が受けられる「再受講制度」(有料)を利用できません。
  • 「教育訓練給付制度」は、しくみや対象コースが年度途中でも予告なく変更になる場合があります。