山本 元やまもと はじめ Yamamoto Hajime

2018年04月01日現在

山本 元

学校法人産業能率大学 総合研究所
経営管理研究所 戦略・ビジネスモデル研究センター
主幹研究員

最近の活動実績

【研究】
◆ BtoBビジネス・生産財のマーケティング戦略と営業戦略
◆ 「ソリューション営業」(顧客の課題解決型営業・仮説提案型営業)の理論と手法
◆ 「需要創造型(引き合い創造型)営業」に関わる営業戦略と営業手法
◆ 「既存顧客の新規案件創造」に関わる営業戦略と営業手法

【コンサルティング】
◆ 営業拠点長(部長・課長層)のマネジメント力強化・営業戦略立案の指導
◆ 「ソリューション営業」(顧客の課題解決型営業・仮説提案型営業)の営業力強化に関わる指導
◆ 営業拠点の「需要創造型(引き合い創造型)営業」の指導
◆ 営業活動用ツール(標準版提案書・マニュアル他)・営業教育用テキストの開発支援 など

【教育】
◆ マーケティング戦略・営業戦略・経営戦略・事業戦略に関わる能力開発
◆ 役員層・管理職層(部長層・課長層)のマネジメント能力開発
◆ コーチングの能力開発(管理職やリーダー層を対象)
◆ 学校組織マネジメントの教育(大学・公立学校・国立高等専門学校の管理職と教員を対象)など

最近の著作物

  • 著作物には調査報告書・教材・ソフト開発(単著・共著・分担)を含みます。

『マーケティング活用 3つの発想・7つの手法』(共著)産業能率大学出版部
『図解 実践ソリューション営業』東洋経済新報社
『実践 マーケティングの基本』(共著)経営実務出版
「部下からの顧客情報をどう見分けるか」『セールスマネジャー』ダイヤモンド社
「商機をつかむ」『セールスマネジャー』ダイヤモンド社
「販売手法を再点検しているか」『セールスマネジャー』ダイヤモンド社
『調査研究報告書・独自化戦略』(共同研究)産業能率大学経営開発本部

所属学会・資格

・日本卸売学会 正会員
・経営学修士