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バックナンバー:第003号 もっと売り上げを上げたい!そんな営業職の方に

仕事力サプリマガジン 第003号(2008/06/20)のバックナンバーを掲載しています。

もっと売り上げを上げたい!そんな営業職の方に

★SANNO━━━━━┓━━━━━━━━━━━━━━2008-6-20━第3号
┃仕事力サプリマガジン┃ 発行元 :学校法人 産業能率大学
┗━━━━━━━━━━┛ 発行頻度:月1~2回
目次----------------------------------------------------------------
【仕事力を磨こう 】もっと売り上げを上げたい!そんな営業職の方に
【段取り力を磨こう】仕事が思うように進まない、そんなあなたに・・・
【みんなの声   】メンタルヘルス・マネジメント検定講座受講者の声
【読者様限定   】受講者サービスを読者様に限定情報:NEWS LETTER
【最新情報    】消費生活アドバイザー小論文集中講座8月限定開講募集中
【おすすめの書籍 】図解式 営業計画・行動計画の立て方 目標必達の進め方
━━━━━━━━━━━━━━━━━★仕事力を磨くための情報マガジン★

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【仕事力を磨こう】もっと売り上げを上げたい!そんな営業職の方に
産能大が企業内研修で培ったノウハウなどをお伝えするコーナーです。
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◎もっと売り上げを上げたい!そんな営業職の方に

営業に求められる知識とスキルは幅広く、着実に身につけていくことが営業
としての確実なステップアップの道です。

●事業の中の営業の意味を理解すること
●営業の全体像と営業サイクルを理解すること
●顧客との関係性づくりを実践しながら身に着けること
●営業活動に必要な計数感覚を身につけること
●接客等のマナーを身に着けること
●クレーム対応力を身につけること
●CSへの理解を深めること
●顧客への提案に際して物事を論理的に考え問題解決に導いていく能力を身に着けること
●セールストークを磨くこと
●新規開拓営業について実践しながら学ぶこと
●基本的な法律知識(知財、消費者保護、個人情報保護、契約、債権など)

また、営業マネジャーになればさらに次のようなスキルも必要になります。

●組織的営業の推進力の強化をする能力
●営業戦略の策定の仕方
●営業マネジメントの理解
●営業組織編成の考え方
●成功要因の水平展開の仕方

▼産業能率大学の営業系通信講座は↓こちら↓
http://www.hj.sanno.ac.jp/ps/course/list/4022


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【段取り力を磨こう】仕事が思うように進まない、そんなあなたに新コースご紹介
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◎仕事が思うように進まない、そんなあなたに新コースご紹介

段取り力があれば仕事を効率的に進めることができ、時間と心に余裕が生ま
れ、ミスや手戻りなども減ります。ビジネスパーソンにとって、段取り力は
非常に重要なスキルだといえます。
仕事が思うように進まないという方は、ぜひこの機会に段取り力アップのト
レーニングを始めてみませんか?

▼コース詳細は↓こちら↓ページにアクセスして覧下さい
http://www.hj.sanno.ac.jp/ps/course/4266

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【みんなの声】メンタルヘルス・マネジメント検定講座の受講者の声
通信講座の受講者からいただいた声をご紹介します。
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毎回違う講座を取り上げます。今後の取り組みの参考になさってください。

◎どんなに簡単な試験、どんなに合格率が高い試験でも...
Kさん(40代男性 会社員 II種、2007年8月開講ご受講)

どんなに簡単な試験、どんなに合格率が高い試験でも、基本書の精読のみだ
けでは合格は難しく、やはり問題演習(特に過去問研究)は欠かせません。
メンタルヘルス・マネジメント検定試験は試験そのものが開始されたのがつ
い最近ということもあり、私が受講した当時、試験の主催している団体が刊
行している公式テキスト(基本書)のみで、過去の出題が全て公表されてお
りませんでした。したがって、試験対策がなかなか立てられませんでした。
本講座を受講して良かったことは、定期的に提出するレポートが本番の試験
に近い形で編集されており、学習の理解度を確認しながら、問題演習ができ
た点です。本番の試験の雰囲気をつかむためにも、出題される論点やまたそ
の問われ方が良く理解できました。試験対策を立てる上で、役立つ講座だっ
たと思います。
また、II種やIII種の試験対策講座は既に開講しています。今後は、I種試験
の対策講座を早く開講して欲しいと思います。できるだけ安価でお願いします。

▼その他、メンタルヘルス・マネジメント検定講座関連情報はこちら↓
http://www.hj.sanno.ac.jp/ps/course/list/3981

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【メルマガ読者限定】受講者サービスを読者様に限定情報:NEWS LETTER
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一部の資格講座では受講者様に、「NEWS LETTER」をお送りしています。
メルマガ読者様に特別に2008年5月15日~5月30日発行分をご紹介します!
バックバンバー掲載ですので1ヶ月程度遅れて掲載をさせてただきます。
このニュースレターは教材の一部です。リアルタイム発行は本学の通信講座
を受講された方のみに受講期間にあわせてお送りしています。

◎消費生活アドバイザー編(平成20年度試験の詳細決まる)

◎税理士編(平成20年度(第58回)税理士試験のお知らせ)

◎DIY編(平成20年度 DIYアドバイザー資格試験のお知らせ)

◎インテリアコーディネーター編(平成19年度 資格試験結果を振り返る)

◎中小企業診断士編(平成20年度試験 スケジュール決まる)

◎販売士検定2級編(重要ポイント強化シリーズ【マーケティンング】)

◎販売士検定3級編(試験直前対策)

◎ジュエリーコーディネーター編(第17回ジュエリーコーディネーター検定3級試験について)


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【News Pick Up】消費生活アドバイザー小論文集中講座8月限定開講を募集中
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◎2008年度試験対応・2次試験対策 消費生活アドバイザー小論文集中講座
8月開講の募集をしております。
消費生活アドバイザー2次試験の小論文対策を万全にする講座です。計3回
の予想問題演習で、講師が入念に添削指導を行い、論文作成に必要な力を養
成します。
8月の限定開講です(7月開講の募集は締め切りました)。定員になり次第、
募集を終了しますので、お早めにお申し込みください。


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【おすすめの書籍】図解式 営業計画・行動計画の立て方 目標必達の進め方
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◎図解式 営業計画・行動計画の立て方 目標必達の進め方 斎藤 政美著
・「今年こそ営業目標を何としても達成するぞ、と意気込んでも年度末には
 営業目標未達成に終わってしまう」
・「営業計画を毎年策定しているが、本当に適切な方法なのか、と疑問に思
 うほど業績向上につながらない」
・「営業計画・目標をキッチリと立て進捗管理もしているが、部下の達成度
 が上がらない」など、これらは多くの営業管理者共通の課題です。これら
 の課題を解決することは至難の業かもしれません。しかし、課題解決に継
 続的に挑むことが営業管理者の役割であり、業績向上への近道です。

本書は、このような課題の解決、業績向上の一助になればとの思いで、過去
18年にわたって数多くの企業診断・現場指導、営業研修などを通じて本音で
語っていただいた経営者、営業管理者・担当者からの現場の声を基にまとめ
ました。

営業・行動計画と目標の正しい策定、その必達を図るためのマネジメント方
法について、すべての営業管理者が習得・継続実践するための実務に直結し
た実践的な書籍です。


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★次号のお知らせ★ 次号の配信は2008年7月10日(木)を予定しています。
          お楽しみに♪
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〇新規購読
http://www.hj.sanno.ac.jp/ps/page/7100
○配信停止
https://reg18.smp.ne.jp/regist/is?SMPFORM=nfp-ofki-3af703bb1cc6200305ed5ea2395efbd6

【発信元】学校法人産業能率大学 総合研究所 マーケティングセンター
 仕事力サプリマガジン発行事務局 mailto:ls@hj.sanno.ac.jp

Copyright(c) The SANNO Institute of Management 2008
掲載記事の無断転載を禁じます。
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学校法人産業能率大学 総合研究所 http://www.hj.sanno.ac.jp/

〒158-8630 東京都世田谷区等々力6丁目39番15号
TEL 03-5419-6085(平日9:00~17:00) FAX 0120-989-862
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