総合研究所の概要

お問い合わせ

資料請求リスト

営業力強化

売れる営業組織を創る!

【概要・考え方】

厳しい時代にあっても、確実に業績を上げることのできる組織は共通して、“売れる仕組み”を持っています。顧客接点となるサービス部門の対応や、それを支える組織体制、さらには販売チャネルを含めたトータルな戦略、そして魅力的な新商品を創り出し、日々改善していく力…。営業に直接関わる個人のスキルはもちろんですが、それを支える組織全体の動きがあってこそ、有効に力が発揮できます。

本学では“売れるしくみ”を構築するための、成功のカギとなるあらゆる要素についてソリューションをご提供し、高い業績を上げる営業組織づくりを強力にバックアップします。

コンサルティング

集合研修

営業マネジャー研修

従来の職場構想アプローチではなく、セールスマネジャーを主体とした本音アプローチでマネジャーを取り巻く環境を整理し、直面する課題に対する「答」を相互啓発(グループダイナミクス)を通じて創り、現場に持ち帰ります。

中堅営業実践研修

効率的かつ効果的に営業活動を実践していくためには、自分自身の営業力の現状を知り、課題を明らかにしておくことが必要です。
この研修では、自身の営業力の「強み」と 「弱みJを把握する手段として、「営業力特性分析」を活用し、今後の営業力の強化に向けた重点課題を明確にします。

営業担当者基本研修

顧客訪問に必要な理論とスキル(技術)の基本を学びます。
これから営業を始める新入社員や新しく営業に配属されて 不安や抵抗を感じている方はもとより、すでに営業経験のある営業担当者でも、「基本原則を再確認したい」と考えている方も、営業活動の基本を総合的に習得することができます。

商談力強化研修(MUC)

6つのPHASEに沿って「商談内容の設計」および「商談話法」に磨きをかけていきます。
参加者の実際のお客様を想定して取り組んでいきますので、営業現場での実践が可能です。また、商談設計の枠組みは営業現場でのOJTや営業マニュアルとして活用することもできます。

販売折衝力全開トレーニング(PST)

商談締結の“鍵”となる「対人折衝力」を中心に「商品知識」と「販売技術」をつなぎ、“販売折衝力”をフルに引き出す画期的なアプローチ、それがPSTです。
トップセールスパーソンの経験とノウハウにソーシャルスタイル理論を加えた、顧客の信頼を得て確実に業績を上げるセールス・ノウハウを提供します。

公開セミナー

通信研修

研修のご相談、ご不明な点などお気軽にお問い合せください