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営業体制の再編成支援プログラム

コンサルテーションの考え方

今後ますます競争の激化が予想される市場で受注を拡大し、さらに地域的な拡大をはかるためには、市場特性の変化に即した営業体制の構築とそれによる営業力の強化が不可欠となっています。
ここでいう営業体制の再編成とは以下の内容を含んでいます。

営業体制の再編成支援プログラム:コンサルテーションの考え方

コンサルテーションのすすめ方

“営業機能”に着目し、
(1)市場の要求する営業機能と現状の営業機能との間のギャップを明らかにし、
(2)整備、強化するべき機能とそのための方策を探索するとともに、
(3)機能を実現するために具体的にいかなる活動を行うべきかを明らかにしていきます。

営業体制の再編成支援プログラム:コンサルテーションの進め方

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