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山本 元 Yamamoto Hajime

学校法人産業能率大学 総合研究所 経営管理研究所 主幹研究員
戦略・ビジネスモデル研究センター所属

【研究】
◆BtoBビジネス・生産財のマーケティング戦略と営業戦略
◆「ソリューション営業」(顧客の課題解決型営業・仮説提案型営業)の理論と手法
◆銀行店舗経営におけるマーケティング戦略と営業戦略
◆学校の経営戦略・マネジメント など

【コンサルティング】
◆営業拠点長(部長・課長層)のマネジメント力強化・営業戦略立案の指導
◆「ソリューション営業」(顧客の課題解決型営業・仮説提案型営業)の営業力強化に関わる指導
◆営業拠点の「需要創造型(引き合い創造型)営業」「新規顧客開拓営業」に関わる指導
◆営業活動支援ツール(マニュアル・ハンドブック他)・営業教育用テキストの開発支援 など

    経営管理研究所主幹研究員:山本 元

    【教育】
    ◆マーケティング戦略・営業戦略・経営戦略・事業戦略に関わる能力開発
    ◆役員層・管理職層(部長層・課長層)のマネジメント能力開発
    ◆コーチングの能力開発(管理職やリーダー層を対象)
    ◆学校組織マネジメントの教育(大学・公立学校・国立高等専門学校の管理職と教員を対象)など

    最近の著作物

    • 『マーケティング活用 3つの発想・7つの手法』(共著) 産業能率大学出版部
    • 『図解 実践ソリューション営業』  東洋経済新報社
    • 『実践 マーケティングの基本』(共著) 経営実務出版
    • 「部下からの顧客情報をどう見分けるか」『セールスマネジャー』 ダイヤモンド社
    • 「商機をつかむ」『セールスマネジャー』 ダイヤモンド社
    • 「販売手法を再点検しているか」『セールスマネジャー』 ダイヤモンド社
    • 『調査研究報告書・独自化戦略』(共同研究) 産業能率大学経営開発本部

    所属学会・資格

    • 日本卸売学会 正会員
    • 経営学修士

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